北原苍介点了点头，边走边翻看着手里的那份档案，刚才会议上他回顾了下三系的所有客户，意外从里面找到了某个“不起眼”的会社。
名下房产多难道不是成功的表现吗怎么会是风险大呢藤原纪香到嘴边的话最终还是没问出口，只能叹着气紧跟北原苍介而去。
但愿新客户更优质一些吧
“放弃新河房产，我们会有一个新的客户，”没有直说，北原苍介快步回到工位，准备起所需的文件资料，“准备下，4点半，准时出发。”
“好、好的。”藤原纪香只觉脑袋晕乎乎的，只好跑回去将新河房产相关的企划全部封存。
下午5点，大阪中央区，武内橡胶株式会社。
充满着机油味和汗臭味的车间内，身着蓝色制服的中年男子对着北原苍介不断鞠躬，引来了不少工人的注视。
“三个月前，我们最大的客户六安汽车配件制作株式会社决定转型，不再需要橡胶材料，而之前主要往来的大阪金融建议我们也转型购置土地，扩展厂房，以房地产为第一产业运作但这实在是违背我们的经营理念，没想到拒绝后，大阪金融就将以前借给我们的一千万円收走了”
“寻找新的合作商还需要一段时间，可生产必须继续。没有那一千万円，公司这个月外欠的材料费都将无法按时支付这、这样下去拜托了，拜托你们救救我们吧”
听着眼前这位中年男人哭泣般的陈述，藤原纪香轻轻叹气，安抚道：“武内社长，请不要担心，我们会尽全力为你们审批下这笔”
“武内社长，请问贵公司一直致力于汽车配件所需的橡胶材料有关制作吗”北原苍介合上了手里的资料，骤然打断藤原纪香的话，直视着前方的中年男人。
名叫武内光的中年男人立即点头，接口说道：“是的，自从武内橡胶创立以来，我们便专精于汽车配件所需橡胶材料，从未改变过经营方向。”
“据我所知，橡胶材料可以应用于不少产品上，如果能多方位展开业务，并不只是拘泥在汽车配件方面，销量应该会上涨不少吧。”
北原苍介起身，将手里的材料递回给武内光，微微一笑，看向他。
武内光点头：“理论上确实如此，但展开更多方向的业务，对于我们这种小型企业而言，并不是好事。武内橡胶之所以能生存至今，就是因为我们专精于汽车配件所需橡胶材料。许多同行为了迅速扩张，提高销量，都选择采用北原系长您说的那种经营模式，然而这样一来，在技术上的改良和提升将无法获得保障。”
他顿了顿，环顾了下四周有些嘈杂的车间，又补充了几句，
“我们的资金有限，技术研发始终是一个需要投入成本，很难短期产生回报的事情，要是大范围扩展业务，那么资金必然会尽数投入到新产品上，短期看，确实是扩张工厂，提升销量的好办法，但长期看，这会断送一个小型企业的命运”
做精而不是做多，这就是他们恪守的理念。
北原苍介轻笑了下，没有赞同也没有反对，跟着武内光一起在车间里逛了逛。
实地调查一直是银行贷款流程中的重头戏。
这会让银行职员更详细的了解到企业的真实性，一家真正在经营的公司，和那种皮包公司是完全不同的。
藤原纪香跟着两人，仔细观察自家系长的一举一动，学习着他做业务的方式，令她疑惑的是，明明非常重要的实地调查，系长却没有那么严谨。
北原苍介随意转了个圈，忽然将目光落在了那间小小的实验室上。
“武内社长，这是用于汽车减震系统的新型橡胶材料吗”北原苍介缓步走过去，拿起了一个小小的黑色圆环，语气里透露出一丝惊喜和意外。